跨境电商站外推广技巧

跨境电商有平台卖家和独立站卖家，都离不开推广引流。独立站不用说，流量大部分来自站外还有一些来自复购；平台的话，虽然有一定站内流量，但不够分不说，买还挺贵。现如今不少跨境电商卖家进行站外引流。站外推广简单理解就是在本站以外的区域进行的推广，跨境电商营销推广的方法主要有以下这些：

1、搜索引擎营销

搜索引擎的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确，且不受地域和时间的限制，可以在短时间内快速提高转化率。

搜索引擎营销主要有两种方式：SEO优化、PPC广告。

SEO是搜索引擎优化，利用搜索引擎的排名规律，提升网站的自然排名，增加网站的访问量。PPC就是常见的搜索引擎竞价排名广告，按实际发生的广告点击数进行付费。

2、电子邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯，使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单，但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或图片，再加以优惠活动去吸引；对老用户可以用定期问候的方式，告知其新活动、新产品上线信息，注意频率，别引起用户反感。

3、社交媒体营销

这个当前火热的营销方式之一。疫情的出现，使得近几年社交媒体飞速发展，尤其是TikTok等短视频平台，庞大的流量，吸引着无数品牌和企业进入其中。

社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

4、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。拥有与品牌产品相似调性的网红，所在的粉丝更加有利实现转化。

网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动

5、联盟营销

联盟营销是一种基于效果的推广方式。联盟是指互联网上各种网站合作形成的联盟网站。可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售 空间和销售渠道，为自己的店铺引流。

参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的订单支付联盟佣金。简单讲就是，有单子才需要付费。

6、联合营销

联合营销是企业和其他企业或品牌合作推出营销活动或产品，例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。

联合营销具有非常高的话题性，可以很好的提升品牌知名度和销量。

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