做海外推广前,我们需要做好一定的准备工作,制定一套营销策略,确定目标客户是谁,营销的渠道需要哪些,是否可以计算出ROI等。做外贸拥有一个企业自有的海外官网已经成为了标配,但外贸网站很多,做到成功有效转化的就从中过滤了一大半。基本所有的推广和营销手段都会围绕着一个合格的外贸网站来展开。
制定推广营销策略:
(1)为你产品和服务买单的客户是谁?
(2)目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?
(3)需要通过哪些有效渠道吸引到你的用户?
(4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?
(5)预计投资多少到线上推广营销上?
站建设营销策略:
(1)明确网站的目标,全站围绕此目标展开。
(2)去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美,做到响应式兼容。
(3)有价值的原创的内容和文案,好的文案是能刺激用户完成你目标的。
(4)良好的的用户体验;如操作流程,网站加载速度等。
(5)网站能有一定的留存率和转换率。
(6)符合搜索引擎优化标准(白帽SEO)。
获取有效流量策略:
1)网站SEO优化主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
(2)SEM广告投放主要是付费流量,网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,结合使用广告投放进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。
(3)社交网络流量:简称SNS,对于海外独立站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子。
数据分析策略:
对网站的流量、SEO效果、SEM投放效果等数据进行多维度分析,例如转化率、访客信息数据分析、业务涉及国家、跳出率等等都需要进行一个系统的分析。
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