你的报价单如何赢过别人的？

报价单主要包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的其他资料等。不同的行业、公司、产品，报价单的具体内容也是不尽相同的。由于它的针对性、完整性和美观性，涉及的内容和注意的事项比较多，所以报价单一定要专业。

想要报价单赢过对家的，那么制作报价时一定要注意以下这些格式和细节：

1、在邮件正文里放上一些关键内容，例如总报价，公司的优势等等，这些都是引子，让客户有兴趣打开报价单。

2、报价单的命名一定是公司名称加产品名称，保证客户到时候能够知道这份报价单是什么产品的报价单，来自于哪个公司。

３、写明收件人。在报价单开头写上：To某客户，报价单制作时间和有效期。

４、在报价单抬头部分加入自己公司的标志、名称、电话、传真、邮箱，以及公司的一些理念、口号等，这是用来提升形象、展现专业度的一种方法！

５、如果允许，可以在报价单的前面部分做公司简介，突出优势，例如专业生产多少年，拿到过哪些认证等等，把公司办公室的图片、工厂的图片、车间的图片都放上。切记，凡是出现图片的都要打上水印！

６、制作报价表格。将每一部分的价格标注清楚，包括每一部分的型号、大体参数尺寸、品牌、质保年限等等。当然还是要出现报价的关键因素，付款方式等！

７、介绍产品卖点，告诉客户，你的产品为什么值这个钱。例如客户要了十个设备，上面对于每个设备都简略的用表格报了价，这个部分就需要放出每个设备详细信息：图片、认证、具体的参数、优势、设备的包装类型、包装图片、配套的配件数量等等。(如果是成套设备请把配件表标注出来)

８、很多公司有集装箱摆放软件，如果有，可以在后面一部分演示一下客户需要的产品如何摆放，总计需要几个集装箱，彰显专业！

９、提供至少两种格式的报价单。一种为Word文档，这是供客户修改使用的；但是由于Word文档版本的差别，可能打不开，所以还需提供一个PDF版本。PDF版比较正规，是标准的文书；再提供一个图片版，万一客户既打不开Word，又没有PDF浏览器，就要寄希望于这张图片了！

10、无论提供的什么文件格式，发之前一定要预览，保证客户拿到手可以直接打印使用！在邮件后面部分写上：详细报价资料请参见附件中的文件，我提供了三种格式，Word、PDF、JPEG 视您的电脑软件情况选择合适的格式，而且我都已经排好版，您可以直接下载打印使用！

11、注意分段排版，不要出现很多文字一大段的情况，用不同的颜色文字标记不同的信息点，加上图片。图文交叉，可以做出一个非常漂亮的报价文件！

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