独立站表面上处于劣势，实际并不是！

七八年前跨境电商初露头角，这两年跨境电商成为新风口。如果你也有关注跨境电商，就会发现跨境电商内有国家支撑，外有时代红利，可以说未来可期，前景可观。

所有准备布局跨境电商的人，都会面临一个共同的问题，那就是选择入驻平台还是独立站。入驻平台的优势很明显，背靠大树流量有保证，而独立站真的没有优势吗，今天我们就聊一聊独立站，以便给电商卖家们提供更多的决策信息。

1、独立站现阶段发展状况

2020年受疫情影响，跨境电商一跃成为大众瞩目的新宠儿，很多跨境卖家的业绩都增长了，在老高跨境电商俱乐部里，这样的例子数不胜数。所以整个2020年的跨境电商变化都很多，独立站也不例外。

因为2020年跟独立站相关的各种媒体和会议的分享比以往更多，所以独立站也被更多的人认识。2020年站群卖家把独立站推到了一个新的高度，独立站经历了从之前的闷声发大财和站群的疯狂阶段，如今已经进入大流量平台规则下的理性模式。

2、哪些卖家适合独立站？

任何企业和个人都可以开通自己的独立站，开通没有门槛，但是运营需要门槛，独立站流量要靠自己获取，对商品和流量获取能力提出了更高的要求。

从流量获取能力角度来说，卖家需要有广告投放、私域流量运营的能力，要有网红资源、粉丝资源、短视频运营、SEO优化等，这些相应的能力都需要匹配相应技能的人才，也不需要面面俱到，只要有一两项擅长的即可。

也就是说如果对流量没有把握，一定要选择自己感兴趣或有理解的商品运营，切忌跟风。独立站不是平台，产品理解不同推广方式就不同，这直接决定了流量的转化率。一旦产品确定，主要就要花在流量获取上，不断提高流量能力。

3、独立站的引流方式

独立站的引流的主要形式是付费广告渠道，而付费广告的成本把控关键点在于产品口碑化、品牌化、提高复购率。除此之外，也可以做FB、GG、BING广告投放，在社交媒体YouTube、TikTok、Instagram、Pinterest等进行圈粉，吸引客户，还可以做红人营销、CPS联盟营销等，或者SEO优化排名。

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