亚马逊和独立站，不是简单的二选一

要知道，独立站和平台，代表着两种不同的能力：平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说怎么能够低成本获客、完成订单爆发式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。而独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验，主要围绕着人的经营。

所以，入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择同时布局。如何结合自建站给自己的amazon、速卖通等店铺推广？那建站后，要跟平台店铺怎么配合？会不会互相有冲突？今天来做一下详细的分析。

1、帮助引流

很多海外买家习惯在Google等搜索引擎搜他们想要购买或想了解的amazon店铺品牌名,如果他们能在搜索引擎上看到品牌的网站，买家对这个店铺或者品牌会增添信赖感，好感度瞬间提升，下单的机率会大大提升。其次，买家可以很轻松找到品牌独立站的商家联系方式，可以直接咨询。或者买家在注册网站账户时留下联系方式来咨询一些问题，这些都是跨境商家可以直接面对买家、拥有自己流量和客户资料的较好方式。这些买家的邮箱、手机号码都是可以用来做二次营销的较好途径。所以两者之间不仅不冲突，还会为平台店铺带来流量。

2、节约成本

现在有些已经有独立站的卖家会在自己的网站上架自己在amazon店铺的产品，然后通过amazon自配送发货，这样的互相配合的方式大大节省了amazon产生的平台佣金等费用，也解决的物流时效问题。也会大大提升独立站的客户体验。

3、转移战场

将amazon卖不了或卖不动的产品（过季或者被竞争对手恶意竞争）上架到自己的自建站，通过社交媒体、搜索引擎等多渠道推广，通过独立站促销卖货，优惠券等形式在独立站上销售，再通过本地发货或者当地海外仓或amazon自配送发货。

4、降低风险

相信很多商家都遇过店铺被封，产品无法上架等情况。一旦店铺被封,很多企业就会面临很多问题和压力, 如果有自己的独立站, 商家就还有退路，不至于损失惨重。就相当于把苹果放在不同的篮子里，平摊风险。

5、扩大自己的品牌知名度

其实跨境电商大卖家，在很早的时候就已经开始布局亚马逊客户的收拢和沉淀，他们都会在商品包裹里以售后卡夹带营销活动的方式对亚马逊客户进行导流，让这些客户在自家独立站沉淀。

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