转型独立站后，询盘接到手软！

广州作为我们重要的贸易进出口集散城市之一，其中隐藏在巨大的国际贸易商机，但奈何竞争对手太多，能够做出成绩的企业也非常少，但广州的一家国际采购服务企业却通过线上营销的模式，在2020年取得了亮眼的成绩。为什么这家外贸服务领域的企业选择独立站+谷歌推广以及社媒推广的形式呢？

1、独立站的可靠性

其实这家企业在2010年就开始了做外销，起初主要依靠展会和邮件营销开拓市场，但是效率低下，成单率很低。据他们的市场部负责人描述，有这样一件事令他印象深刻：“在一次谈判中，本来买家已经对公司服务产品产生兴趣，这时对方提出能否看看公司的官网，当时还没有搭建网站的我们，只能如实相告，而对方最终没有选择与我们合作。”

不难想象，这种情况也经常发生在很多传统外贸企业中。难道一个网站就这么重要吗？甚至可以左右客户的合作意愿？

当然重要！在当今互联网社会中，品牌拥有自己独立的网站十分普遍。有研究表明，75%的消费者会通过网站的设计来判断一家企业是否可靠。

2、独立站在沟通上的帮助

对于服务类型以及多产品种类的公司，服务咨询量是非常庞大，每天都要一遍又一遍的向客户介绍我们的公司业务，谈起建站的好处，业务员小刘回忆起建站前的日子，感慨很深。公司开始搭建独立站，小刘对公司建站的决定就非常支持：“对于业务员来说，独立站的建立，大大提升了与客户的沟通效率。”

在独立站搭建之前，外贸业务员在对接客户时，需要一遍一遍回答相同的问题，何况每个业务员对公司的了解程度不同，难以给出专业统一的回答。

3、谷歌推广双驱动策略

很多刚开始做外销的企业，都会从平台做起，但平台的弊端在近几年中显露无疑。

以亚马逊为例，商家不得在宣传中使用任何广告、或号召性引导信息、不得向买家发送电子邮件、且平台还有一系列高昂的收费项目。很多卖家纷纷抱怨，稍有不慎就会被封号，更别提为品牌引流，积累客群了。

而谷歌推广在当下的市场的环境中，更具有优势。Google SEO通过对网站内外部的优化，使得网站在搜索排名中的位置不断提升，在经过一段时间的累计后，独立站将会获得非常多网站流量，但缺点在于见效慢。

幸好Google Ads正好弥补了这一缺憾，能准确投放受众人群，见效非常地迅速，不仅如此。Google Ads能为企业提供正确的搜索营销导向，为企业积累适合的推广词汇以及广告投放市场。

面对接下来线上营销为主的新外贸时代， 企业要如何才能脱颖而出，不仅需要的思维上的转变，更多的时候是正确的选择以及果敢向前的勇气！

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