外贸企业该如何做好短视频营销？（上）

短视频营销指的是企业将视频短片放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。“短视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。那么我们外贸企业应该如何做好短视频营销呢？

1、分析受众客户

想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言非常能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

2、融入品牌元素

一个企业走到后面是须要走品牌路线的，打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。Brenda建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。

3、明确视频主题

现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到准确用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户先看见的就是我们的标题，因此写一个出众的标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。

4、使用社会证明

社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。

5、加入引导用语

在用户观看完视频后，须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们要告诉用户下一步应该做什么，如果没有引导用语，大多数用户会直接选择离开。激励用户要采取不同的号召性用语，比如：

（1）在评论中提出用户可以回答的问题

（2）将它们引导到另一个内容

（3）向他们建议另一个相关视频

（4）将它们发送到目标网页

（5）将它们引导到你的网站

（6）让用户订阅我们的频道

（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系

关于如何做好短视频营销我们今天就先分享到这里，希望对有需要的外贸企业有所帮助，后续我们还需分析视频数据和选择平台。

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