爆发式增长的独立站，究竟有何魅力？

其实，不同于国内市场消费者更多倾向于在淘宝、京东这类大的平台电商购物，海外用户对于自建商城（即独立站）的接受度更高，也更愿意在各个品牌的官网购物。那么我们今天来讨论一下独立站究竟有何魅力。

一、疫情趋使

为何在今年独立站相比于平台电商会迎来更好的增长？主要原因在于三点：

1、疫情期间，用户的线上消费习惯得以培养，线下购物消费人群大量转向线上；

2、我们供应链恢复比其他地区更快，而由于线上需求变大，导致供应端卖家竞争减少；

3、一些新营销渠道（如TikTok）的崛起，也给独立站市场带来了一些新流量。

二、比第三方电商平台门槛低

当下，第三方电商平台对卖家的要求越来越高，而独立站的低门槛和灵活环境则是它今年颇受卖家青睐的主要原因。

在第三方电商平台，大批清理卖家、封账号、罚款，以及延期回款等问题时常困扰着卖家。今年以来，平台与卖家间的各种纠纷可谓屡见不鲜。

此外，由于卖家所有行为数据和信息都属于平台，这对于成长到一定体量和规模的卖家而言，想要深度了解自身目标客户、打造品牌，也会处于较为被动的境地。

三、打造私域+品牌

随着D2C品牌在海外市场的兴起，可以看到，互联网的新兴品牌正在快速崛起。如Anker、shein、环球易购、棒谷等跨境电商行业的顶级大卖家都是独立站大佬，且都已上市或正在筹备上市的路上。

而这些跨境电商大卖家的独立站，销售额在几千万到几十亿不等，踩着跨境电商的风口，将自己的品牌与私域流量无缝结合。

不同于平台，消费者的每一次购买实际上都是卖家在花广告费 ，而独立站，特别是垂直类目的独立站， 越到后期就越可以拥有很多粉丝，达成多次复购转化，从而逐渐建立属于自己的品牌。

独立站无疑给卖家和品牌出海提供了新通路，但与此同时，也可以看到独立站面临很多挑战。卖家还需根据自己的实际情况，走适合自己的道路，决定来经营平台或独立站，抑或是混合经营。

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