B端采购商都说好的外贸营销性网站，这些细节不可忽视！

很多外贸圈的朋友们都好奇，在外贸营销型网站中，到底怎样的设计才是采购商喜欢的？怎样的网站内容更容易获得采购商的认可？今天我们来探讨一下，那些拍案叫绝的外贸营销性网站，具体都是如何斩获采购商“芳心”的。

1、B端采购商的关心点

好看的网站设计固然重要，但是从B端采购商的角度出发，我们的网站要能为访客解决问题。比如访客之所以浏览网站的目的是，他在找一家有研发实力的螺帽配件生产商，那么你网站的目的就是要简洁直观的告诉访客，我们是螺帽配件生产商，而且我们的提供的是一整套解决方案，研发实力很强，有非常丰富的行业经验。

2、B端采购商注重的细节问题

关于导航，针对产品类型做不同的分类更容易获得采购商的青睐。关于logo，除了读音问题以外，在设计外贸网站时一定要考虑logo在网站上的色彩搭配、清晰度、简洁化等多方面因素。

有很多时候，大家恨不得把企业所有的产品都放在首页的Banner上，其实这样只会让访客失去点击兴趣，正确的做法应该是保持图片的精美度，高清度，主图内容不宜过多。

3、专业技术的展现

毫不避讳地讲，任何产品和服务的内驱力，一定来自它扎实的技术体系。这种技术（研发和生产）不一定是非常完善或者非常先进的。但是对于海外采购商，尤其是欧美国家客户而言，扎实靠谱的技术方案，一定是产品的核心竞争力。所以，在设计网站页面的时候，我们要时时刻刻提醒自己：向客户展示我们的系统方案，而不是只会报价、只会推销产品。

在专业能力方面的展示上，视频其实是非常好的选择。请不要走企业宣传片一样的恶俗套路，尽可能地尝试更为实用的测试类、体验类、产品解说类视频，YouTube将是非常好的选择。在后期谷歌SEO方面，视频排名流量将会网站带去一大批的免费流量。

4、自然排名结果的重要性

谷歌SEO，将通过自然排名的方式，帮助企业网站排名谷歌搜索结果页面的前几位，据调查显示，有百分之90的调查受访者表示他们可能会点击开始1页的结果，如果无法在开始1页上找到想要的结果，则很可能将更改查询，而不是查看第2页。而在开始1页排名中，自然排名获取到的客户更为准确、合作意愿也更为强烈。

因为绝大多数情况下，通过谷歌SEO成长起来的网站，无论是产品的精美程度还是从网站用户体验角度而言，都是顶部广告网站无法媲美的。谷歌SEO将是获得得采购商青睐的重要原因之一。

我们来总结一下，能够引起买家赞赏的企业，引起采购商注意的外贸企业，一定是始于网站，陷于产品，忠于品质，处处注意细节。而那些难以触达采购商视线范围的企业，即使产品再好，也怕“巷子深”。

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