外贸主动营销&被动营销，该如何选择？

是否很多外贸圈的朋友们开始有了困惑，外贸获客越来越难，流量获取成本也越来越高，关于主动营销和被动营销也不知道如何选择？今天我们来分析一下这个问题。

一、被动获客仍是较好的方式

其实纵观我们中国外贸企业的绝大多数的获客模式都是被动获客，通过推广，让采购商主动联系我们。被动获客应该是较理想的状态了，因为客户都是自动找上门来的，这样的成功机会大，而且主动找上门的客户意愿也是非常强烈的。

但是被动获客也是非常难做好的。常见的就是以展会+B2B平台的运营模式，我们不得不说，这样的模式确实赚钱但也确实烧钱，企业能得到的利润，完全取决于你企业资金实力。为什么宁愿把人力财力花在同质化的推广竞争，而不愿去沉淀企业的线上营销体系建立闭环？

在被动营销中值得尝试的应该是：建立企业专属营销型官网，运用谷歌SEO+谷歌Ads的方式，让企业在同行中脱颖而出，获取海外采购商的认可，让被动营销的成功率更高，让主动找上门来的客户越多。而且这个过程中的回报率是相当高的，成功的企业独立站经过合理的谷歌推广，将在后期收获不断的免费流量，而且所建设的独立站归企业所有。

二、主动获客是行业趋势的必然结果

主动获客，如今也成为了衡量外贸业务员的重要指标，但能通过业务经验积累成长起来的主动式外贸业务员，不是每家外贸企业都可以拥有的。

外贸主动获客重要的是依赖海关数据以及展会数据等主动联系有需求的客户，但即使有了这些数据也需要花费大量的时间来排查准客户，这个过程的成功率难以得到保证，让很多外贸企业在主动获客的道路上频遭阻碍。

现在社交媒体，成为主动获客的一个重要突破口。在本行业中，我们竞争对手的社交媒体都吸引了怎样的受众群体？这些群体是否对我们企业的产品拥有着相同需求？他们是否是企业的关键决策者？他们联系方式我们如何获得？面对社交媒体主动式获客方案，黑格增长提供了一站式AI解决方案。

三、外贸企业如何选择？

不管是主动推广还是被动获客，对企业来说都不是只能选其一，因为企业既要讲究短期的效果，又要考虑长期的发展。所以应该是并驾齐驱！

外贸企业在被动式等待客户之后，懂得建立外贸营销型官网，培养企业的品牌意识，进行优化推广，建立线上营销体系闭环，获取长期价值，同时利用主动开发客户在短期内获取高回报，都是值得外贸企业践行的线上营销获客策略。

关于如何选择主动营销和被动营销就分享到这里，总的来说，要结合企业的实际和变化去选择，不能总是在一种模式中，墨守成规。

（本网站部分素材来自网络，如果本网站展示信息侵犯媒体或个人的知识产权或其他合法权益，请及时通知我们，我们立即予以删除。）