海外推广丨如何利用热点进行品牌推广？

我听到很多人跟我抱怨说：“我们的企业很小，什么热点营销，品牌营销呀，都不合适我们的，都是花架子！”从行业无名之辈，做到让竞争者熟知，在业内闻名。就都需要一点技巧的，而热点营销就是技巧之一，不管是产品热点、行业热点还是时政新闻，我们都可以利用起来做推广。

一、深入理解产品与品牌，做好用户洞察

所有的营销活动都是基于我们的产品和受众去进行开展的，因此在开始任何的营销活动之前，我们一定要深刻的理解我们的品牌与产品，做好用户洞察。

二、判断热门话题与品牌是否相关，找到产品和热点的切入点

这一点是重中之重。所有的营销活动要立足于产品/品牌。忽略了这一点我们的活动就会失去方向，就会失败。拿到热点之后，需要思考以下几个问题：

热点是否是正向的？

热点适不适合我们的品牌。热点和我们的产品有没有结合点？热点的本身性质，和我们之前的品牌形象宣传是否相悖。和很多热点营销失败的案例，往往是因为品牌与产品缺乏关联度，结果文案很尴尬，根本没有让受众记住品牌。

现阶段，热点营销对品牌有什么意义？

你的客户会参与到此活动中吗？

什么样的营销结果会为品牌带来价值

时间上能否来得及。我们都知道热点一般是具有时效性的，需要营销人员在短时间内做出迅速反应。

三、选择合适的平台

热点营销，合适的平台其实是在社交媒体。因为社交媒体的流量高、受众群大，参与度高，所以热点营销的效果非常的好，我们上面列举到的挖掘热点的平台，其实也是我们可以重点进行热点营销的平台。

四、制定营销方案，确定目标

在找到热点和品牌的切入点之后，就可以制定初步的营销策划方案、确定营销目标。跟很多营销活动一样，刚开始的时候是没有办法完全确定营销成果的，所以我们需要定义一下成功的热点营销活动大概是一个什么样子。

五、分析衡量热点营销成果

在热点营销过程中，我们需要实时的跟踪以及衡量数据的表现情况，根据数据调整我们的内容以及创意。活动结束后的数据分析也是必不可少的一个步骤，通过数据，我们可以衡量整个活动有没有取得目标成果，过程中有哪些需要改进和提升的地方，以及活动成果的因素和操作有哪些。这些都有利于我们对于营销活动经验的总结，为接下来的营销活动提供借鉴。

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