外贸企业如何做好B2B直播营销？

这个月应该是外贸企业比较忙的一个月了吧，因为再过几天线上广交会就要开始啦，所有参展的企业都要进行B2B直播形式进行展示，那么外贸企业应该要如何做好这场B2B直播呢？

直播营销给外贸企业带来的价值：

1.创造品牌持续曝光

B2B直播不是为了带货，而是用“货”带动公司的品牌价值。B端买家其实更注重你的专业性（对产品了解，对行业熟悉，对客户需求了解），你的服务能力（质量控制能力，货期控制能力，售后服务能力），和你的服务精神（服务意愿，守约精神）。

2.深度交互，累积需求

表层上来看，B2B直播是一个实现产品和品牌可视化的过程，不过深层来看，我们是要通过直播更好地贴近市场、拥抱用户、洞察趋势的。因为受一些因素影响，客户的潜在需求会不断的激发出来。而通过洞察力挖掘消费者潜在需求，可以达到探索品牌价值、优化品牌表达的目的，最终使品牌和客户达到情感共鸣。

3.增强用户信任

直播会全方位展示工厂的各个细节，产品的使用说明等等，高度聚焦产品本身，增强产品及品牌的可信度。

外贸企业如何做好直播营销？

1.提前邀约买家，必须要求公司业务员在直播前做好定向的邀约：

在直播前的一周内，可以通过邮件、WhatsApp、Facebook、Google搜索广告等渠道大力宣传，让直播信息精准触及目标客户群体，邀约对您的产品感兴趣的外商前来观看直播。另外，直播开始前半个小时或15分钟为邀约的黄金时间，一定要在这个时间确保再次通知用户。

2.直播预热，直播效果想要好，前期宣传铺垫少不了。

针对采购意向不高的买家，可以就买家关心的热点话题进行分享，比如当前产品趋势预测、行业发展、价格走势预测、供应链知识等，以专业知识吸引买家、建立信任；针对前期有过联系的买家，则可以用新品发布、促销活动等加强与其粘性，为促成订单加把火。

3.撰写直播脚本，任何一场直播都需要有一个逻辑顺畅的脚本，外贸企业也一样，其中包括：

适当的直播时间、客户群体需求分析、选择合适的产品（最好有专业资质认证）、 提炼产品卖点、设置互动展示环节等等。

4.增加直播互动性和趣味性，B2B直播应该在直播内外设置更多互动环节：

比如问卷答题，资料下载，活动分享，相关视频观看，样品申请，留言反馈等等。通过这些互动的参与度，我们可以更好地衡量直播的效果以及被邀请的人员是否精准。

5.强化二次传播

通过Google再营销广告，并利用官网、Facebook、YouTube等多种渠道联动，不断向意向客户输送企业实力、产品卖点等，强化下单意向，为企业创造更大效益。

在疫情还未完全消散的现在，通过B2B直播的方式，实时在线与客户沟通交流，不仅能助力营销，还能进行客户资源的沉淀，相信B2B直播营销将会被越来越多出海企业选择，并成为一种新的外贸营销玩法。如果说独立站官网+社媒营销+谷歌推广是拉动外贸企业突出重围的三大马车，那么图片展示、视频营销、直播带货等形式就是线上广交会做出的必要改变，不论关于独立站官网+社媒营销+谷歌推广还是公司形象VR展示，江门华企立方科技有限公司都能帮助到你！