相信参加广交会的出口企业都非常清楚是要在广交会上进行直播的,但是对于完全没有直播经验的企业应该如何去化解这个困难呢?不用担心,今天江门华企立方小编就来跟大家说一下广交会上的直播建议,希望能对你们有所帮助。
一、明确直播目标
首先要明确做直播的目标是什么:是品牌传播?还是产品的营销转化?
二、设计直播流程
1.有吸引力的开场
(1)设计有趣、有噱头的内容留住更多观众
(2)抛出本场直播亮点
2.关键信息传递
(1)要有干货
(2)不管讲企业还是讲产品都要有交互
(3)邀请大咖助阵
3.核心亮点设计
(1)围绕关键信息设计直播的核心亮点
(2)促销-优惠力度;产品-黑科技
4.观众互动
(1)观众引导留存
(2)选择性解答观众疑问,满足观众诉求
(3)视情况抽奖
三、直播预热实施
预热对一场直播的效果起到决定性作用,不同平台预热渠道和方式不同。企业做直播一定要借助平台推广功能增强效果。
1.SAAS 企业直播平台引流
2.短视频直播平台引流
四、直播互动形式
直播中的互动非常重要,保持实时互动能够随时拉回粉丝的注意力,让粉丝感受到被重视,拉近品牌与用户之间的距离,树立正向、接地气的品牌形象。
直播互动形式
1、互动答疑:直播过程中,主播要随时关注粉丝评论,并选择性“翻牌”回答粉丝提出的问题
2、互动抽奖:是效果最直接有效的互动形式,粉丝评论区刷指定文案,主播截屏的形式进行抽奖互动
3、主播连线:抖音平台支持两个不同账号的主播连线互动,品牌方可在直播中与KOL连线互动引流;建议可以用改变颜色以及加粗的方式强调正文重点内容。
五、二次传播、转化
一场直播并不能帮助B端企业达成理想的获客效果,关键在于后续的线索孵化做好从直播获客到留存孵化到销售转化到客户管理的每一步转化才能达到理想的营销目标!
六、其它建议
1.调动销售个人直播:鼓励、支持一线销售人员借助抖音、快手平台开展个人直播,以更接地气的形式来与客户互动,增加获取网络销售线索的可能性。
2.打造网红IP:挖掘有潜力的产品、技术人员,策划粉丝关注的热点话题直播,从专业角度解读产品同时也彰显了企业实力,达到品牌传播的目的。
直播建议总结
1、一场成功的直播必须要有吸引点设计,或主题或优惠政策或奖品或嘉宾;
2、选择与品牌调性及直播主题相符,且自带流量的KOL能够带来事半功倍的效果,如吉利联手局座;
3、根据直播平台选择合适的渠道做好预热活动,这对直播流量起决定性作用,尤其是微赞类本身没有流量的平台;
4、促销类的直播需要设计有吸引力的优惠政策,并在直播过程中穿插多次口播,营造促销氛围创造紧迫感,刺激客户成交;
5、无论在什么平台直播,都要与用户互动,设置抽奖环节,随时拉回观众的注意力;
6、选择一名专业的主持人,把控整体流程,应对突发情况。大型、正式活动主播优先选择主持人,日常、亲民化的直播优先选择网络主播。
7、直播时长不要低于40分钟,特别是促销类直播,要留足转化时间,也不一定是越长越好。