每年都有很多人创业,但是有些产业是国内已经趋于饱满的时候,创业者就会面向海外市场,而外国人比较注重品牌,那么作为外贸新人,应该如何打造自己的跨境品牌?
打造品牌的第一步——研究自己的竞争对手,一般需要思考以下几个维度的内容:
产品:这里强调的是BENEFITS(大家得到的好处);而非FEATURES(产品的功能)
目标客户:决定了你呈现在他们面前的样子以及和他们沟通的方式。
营销方式:你也许无法改变营销的渠道,但是你可以思考的事情是,在这些渠道上,我传播给目标客户的内容或者品牌信息是否可以不同?
打造品牌的第二步——你要做的事情就是TELL YOUR STORY。简单地说,在你和你的目标客户接触之前,你先思考好如何介绍自己。
你的品牌使命要强调的事情是:
1、通过什么服务HOW/WHAT(你的产品特点)
2、服务谁WHO (你的目标客户)
3、达到什么目标GOAL(目标客户和你共同追求的目标)
4、品牌愿景
5、品牌使命
6、品牌价值&名字
每个品牌同样都必须要有自己的品牌VOICE/TONE,而这个基调确定以后,就是保持一致性的。
打造品牌的第三步——开始设计你所有视觉设计,你的设计风格,颜色,字体,文案的撰写等所有内容,都是由自己的品牌基调来决定。
总结如下:
1.找到自己的位置:FIND YOUR PLACE(研究竞争对手和目标客户)
2.说好自己的故事:TELL YOUR STORY(确定自己的名字,价值SLOGAN,使命和愿景以及基调,问自己的目标客户是否会有共鸣)
3.呈现自己的方式:SHOW YOURSELF(确定视觉呈现方式以及和客户沟通的方式,问自己的目标客户是否会喜欢)
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