外贸新人如何打造自己的跨境品牌?

外贸新人如何打造自己的跨境品牌?

每年都有很多人创业,但是有些产业是国内已经趋于饱满的时候,创业者就会面向海外市场,而外国人比较注重品牌,那么作为外贸新人,应该如何打造自己的跨境品牌?

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打造品牌的第一步——研究自己的竞争对手,一般需要思考以下几个维度的内容:

产品:这里强调的是BENEFITS(大家得到的好处);而非FEATURES(产品的功能)

目标客户:决定了你呈现在他们面前的样子以及和他们沟通的方式。

营销方式:你也许无法改变营销的渠道,但是你可以思考的事情是,在这些渠道上,我传播给目标客户的内容或者品牌信息是否可以不同?


打造品牌的第二步——你要做的事情就是TELL YOUR STORY。简单地说,在你和你的目标客户接触之前,你先思考好如何介绍自己。

你的品牌使命要强调的事情是:

1、通过什么服务HOW/WHAT(你的产品特点)

2、服务谁WHO (你的目标客户)

3、达到什么目标GOAL(目标客户和你共同追求的目标)

4、品牌愿景

5、品牌使命

6、品牌价值&名字

每个品牌同样都必须要有自己的品牌VOICE/TONE,而这个基调确定以后,就是保持一致性的。



打造品牌的第三步——开始设计你所有视觉设计,你的设计风格,颜色,字体,文案的撰写等所有内容,都是由自己的品牌基调来决定。


总结如下:

1.找到自己的位置:FIND YOUR PLACE(研究竞争对手和目标客户)

2.说好自己的故事:TELL YOUR STORY(确定自己的名字,价值SLOGAN,使命和愿景以及基调,问自己的目标客户是否会有共鸣)

3.呈现自己的方式:SHOW YOURSELF(确定视觉呈现方式以及和客户沟通的方式,问自己的目标客户是否会喜欢)


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