不打广告的品牌，是怎么做到年收入逆袭大牌的？

今天给大家分享一个美妆品牌的故事，他们几乎没有在传统的主流广告渠道上投入任何成本，而是依靠强大的内容战略和口碑营销来打造病毒式传播。从小众品牌发展成行业佼佼者，靠的就是其核心的营销策略——官网上树立品牌价值观，打造品牌调性。那么不打广告的它，是怎么做到年收入逆袭大品牌的？

伦理价值观

基于其品牌核心价值行事，在网站上专门设立了“Our Value”（我们的价值观）页面，展示公司的六项品牌政策，并在每个网页中都突出他们所追求打造的目标。秉持明确的品牌核心价值，Lush创造了很成功的口碑营销策略，与价值观一致的消费者建立起深刻联系。

网站高质量共享内容

Lush投入大量精力创作符合品牌价值的高质量内容，以带动自然流量、并很大限度地传达这些信息。 他们选择社交媒体渠道作为其价值观念的延伸。Lush在Twitter、Facebook和YouTube等社媒平台采取了相同的营销策略，保持品牌真实性并建立起忠诚的客户社区。

此外还在自己的网站上创建了“Lush Player”页面，专门提供高质量的博客、视频和广播内容。制作了大量话题，引发人们参与和讨论，通过裂变式传播吸引到大批志同道合的用户群体，以口口相传的方式凝集起兴趣社区，从而带动了品牌的销售。

用户生成内容

除了创作精品原创内容，Lush还会转发一些有趣的用户生成内容来鼓励用户进行互动。比如创建品牌专属标签#LushLife，鼓励用户在分享产品测评时添加话题。在社媒、线上轮胎、群组方面都带动着大批用户，通过裂变式传播为带来了广泛的追随者和顾客。

网红营销

Lush非常注重口碑营销，并邀请与其品牌价值观一致的热门网红一起合作，创作高质量高传播的内容。通过邀请网红作品牌背书，借助其庞大的粉丝群体进一步提高品牌知名度，从而在口碑营销上走得更远。

全渠道营销

Lush也意识到了无缝购买体验的重要性，并开展全渠道销售，提供尽可能多的购物接触点，比如加入Oasis Fashion和BarkBox等销售平台。Lush通过口碑营销，创建起价值10亿美元的品牌，其成功的关键，源于Lush对品牌价值的坚定和践行，建立企业官网+社媒+网红+购买链接。

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