线上广交会已经正式开始了，外贸企业要如何做好B2B直播营销？

今日，线上广交会已经正式开幕了，各大商家也都以及开始紧张的直播营销，相比线下模式，一个展位一天可交流的客户有限，而且参展成本相当高，一不小心还可能给客户带去不好的体验。那么要怎么样才能更好的B2B直播营销呢？

直播营销给外贸企业带来的价值

1.提前邀约买家

在直播前的一周内，可以通过邮件、WhatsApp、Facebook、Google搜索广告等渠道大力宣传，让直播信息精准触及目标客户群体，邀约对您的产品感兴趣的外商前来观看直播。另外，直播开始前半个小时或15分钟为邀约的黄金时间，一定要在这个时间确保再次通知用户。

2.直播预热

直播效果想要好，前期宣传铺垫少不了。针对采购意向不高的买家，可以就买家关心的热点话题进行分享，比如当前产品趋势预测、行业发展、价格走势预测、供应链知识等，以专业知识吸引买家、建立信任；针对前期有过联系的买家，则可以用新品发布、促销活动等加强与其粘性，为促成订单加把火。

3.撰写直播脚本

任何一场直播都需要有一个逻辑顺畅的脚本，外贸企业也一样，其中包括：适当的直播时间、客户群体需求分析、选择合适的产品（最好有专业资质认证）、 提炼产品卖点、设置互动展示环节等等。

4.增加直播互动性和趣味性

B2B直播应该在直播内外设置更多互动环节，比如问卷答题，资料下载，活动分享，相关视频观看，样品申请，留言反馈等等。通过这些互动的参与度，我们可以更好地衡量直播的效果以及被邀请的人员是否精准。

5.强化二次传播

通过Google再营销广告，并利用官网、Facebook、YouTube等多种渠道联动，不断向意向客户输送企业实力、产品卖点等，强化下单意向，为企业创造更大效益。

通过B2B直播的方式，实时在线与客户沟通交流，不仅能助力营销，还能进行客户资源的沉淀，相信B2B直播营销将会被越来越多出海企业选择，并成为一种新的外贸营销玩法。江门市华企立方科技有限公司作为江门外贸谷歌推广企业之一，致力于帮企业做好谷歌海外推广、谷歌SEO优化以及各大海外流量社媒平台推广，确保客户以优惠的价格做好的推广效果。做海外谷歌推广，找江门华企立方！