外贸企业如何在线上云展会优势上脱颖而出？

据了解，此次将有2.5万外贸企业参加线上广交会。对于总数超过25万的中国外贸企业来说，有将近90%的外贸企业没有参展，那么这些外贸企业要如何在同行中脱颖而出呢？企业要怎么做才能做得更好？

线上展会主要是怎么开展的？

我们要知道，有竞争就会有排名的出现，包括这次的线上广交会也是有排名机制的，曝光度也是由搜索排名决定的，就算我们拿到展位，可能也很难竞争过大公司。

线上展会想要形成大规模的流量，就必须要进行前期的宣传，广交会也是通过各种渠道进行宣传引流，提前在各大社交平台上邀请参展商，这种做法其实和我们自己进行独立站推广没有太大的区别。

我们知道外贸谈单本来周期就长，而研究也表明，71％的B2B买家会通用Google搜索开始采购商品，而买家在进入特定品牌网站之前，平均会进行12次的搜索。

那么没有参加线上广交会的企业，具体如何做呢？

一、营销型外贸官网建设

官网，是一切转化率的源头。你平台上投入引流的客户，会来看你的官网；你参加展会送名片，引流来的客户，会来看你的官网；你开发邮件发出去，引流来的客户，会来看你的官网；你谷歌、社媒，所有渠道投广告引流来的客户，都会来看你的官网。无论是线上还是线下开发，你所有的投入，最终引流到的，都在你的官网进行转化！

二、谷歌推广

谷歌作为全球最大的搜索引擎，在这样的一个大平台上做好排名，远强于在某个特定的展会上做排名，因为谷歌是国外客户非常信赖、依赖的一个搜索平台，任何不确定的信息，都会通过这个平台进行搜索，而搜索结果也会直接的影响客户的采购意愿。

关键词排名、图片排名、视频排名这三者应该其实是相辅相成的，后面两种视觉营销方式，在当下市场还比较蓝海的状态下，提前去布局推广，特别是视频这块，因为视频的吸引力是远大于文字和图片，只要合理布局，网站的转化率将会得到明显提升。

四、交媒体引流

对于外贸企业这样的2B商业模式，是非常适合去做Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn这样的社交平台，因为这样的平台已经拥有成熟的运营模式以及丰富的广告资源，而且在后期的广告投放过程中，是有比较全面的大数据分析。但是社交媒体引流的一个关键因素在于，需要有经验的老手来推广和策划内容。

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